远大智能2023年年度董事会经营评述

　　当前，我国电梯产业正处在稳步发展的阶段。在经济稳步的增长、城市化进程加速、新型基础设施建设投入加大、银发经济潜力释放、大城市城中村改造实施以及保障性住房建设等政策的一同推动下，我国电梯市场保持稳定增长。

　　随着我国综合国力及国际影响力的逐步的提升，区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）、“一带一路”倡议以及制造业产业升级的步伐加速，我国民族电梯企业在加强自主创新、突破技术瓶颈方面取得了显著成果。未来，我国将继续稳居全球电梯设备及相关服务需求最为迫切、生产力最为旺盛的市场地位。

　　国家统计局人口和就业统计司司长王萍萍指出：“我国新型城镇化稳步推进，城镇化率继续提高。受经济回升向好、人口迁移流动更加活跃等因素影响，城镇人口继续增加。2023年末，我国城镇非流动人口达93267万人，比2022年增加1196万人；乡村非流动人口47700万人，减少1404万人。非流动人口城镇化率为66.16%，比2022年提高0.94个百分点。从提高幅度看，较2022年扩大0.44个百分点。随着新型城镇化各项工作的推进，我国城镇化空间布局持续优化，新型城镇化质量稳步提高。”这预示着未来城镇化数量和质量提升还有很大的空间，和发达经济体80%以上的水平相比，中国的城镇化仍然处在持续发展过程中。

　　房地产是电梯业最重要的上游产业。根据国家统计局数据显示，2023年，全国房地产开发投资110913亿元，比上年下降9.6%，降幅比上年收窄0.4个百分点；2023年房地产开发企业竣工房屋面积99831万平方米，比上年增长17%；2023年全国电梯、自动扶梯及升降机累计产量155.7万台，较上年同期增长3.9%。2023年房地产市场持续下行，某些特定的程度上导致我国电梯行业发展趋缓。从70个大中城市监测情况看，新房和二手房的成交量都在温和上升。房地产竣工面积增加较快。“保交楼”工作在稳步推进，效果持续显现。

　　近年来，全球新兴市场房地产行业迅猛发展，房地产业及其关联产业也将成为经济稳步的增长的关键支柱。新兴市场房地产市场整体运行状态趋势保持稳定增长，同时将激发新梯产品需求。据中华人民共和国海关总署多个方面数据显示，2023年中国载客电梯出口量为84602台，同比增长12.7%。中国自动扶梯及人行道出口量为13222台，与上年基本持平。中国电梯产品出口量仍就保持较大规模体量，国际市场发展繁荣。

　　电梯行业在过去的一段时间里，一直依赖于新梯市场驱动的快速扩张模式。这种模式虽然在某些特定的程度上推动了行业的发展，但也导致了维保服务后市场的发展相对滞后。国内中小型维保公司的管理相对粗放，服务的品质参差不齐。

　　在20世纪前10年，我国房地产市场迎来扩张时期，随着城市化进程的加速，电梯保有量在我国呈现快速增长态势。然而，随着时光推移，众多早期安装的电梯已步入“老龄”阶段，老旧电梯比例的慢慢地提高，呈现出零件老化、能耗较高、故障频发、维修时间长、修复成本高等一系列问题，尤其是电梯使用超过15年后，维修、更换零部件等一般保养对于电梯系统整体寿命的延长效果并不显著。同时，随人民生活水平的提高，人民更加关注电梯的出行安全、舒适美观、环保节能以及人性化、智慧化的功能，普遍具有改造的需求。在这一背景下，市场环境的变化以及各地政府的政策推动，使得包括旧梯更新、旧梯改造等在内的电梯更新改造以及老旧楼宇加装电梯工程得以加速推进。

　　我国现阶段电梯市场主要依赖新梯需求的推动，然而相较于国外发达国家，我国电梯市场在维护保养服务方面仍具有较大的发展的潜在能力。后市场服务已成为各大电梯企业竞相争夺的领域，这要求企业在提升全方位协同参与能力的同时，确保实现用户多样化的需求和创新的产品质量，并注重电梯的安全问题和服务能力。客户对后续服务的品质的评价是衡量电梯企业综合能力的重要指标，也是公司实现可持续发展的关键因素。

　　在“中国制造2025国家行动纲领”的推动下，智能化、人性化、绿色化将成为电梯企业转型改革的方向。在这种趋势下，电梯行业将迎来新的发展机遇和挑战。

　　智能化是未来电梯发展的必然趋势，随着人工智能、大数据、物联网等技术的不断突破和应用，智能电梯势必会成为电梯行业的主流，目前电梯已经具备智能监控、远程控制、自动识别等功能，以提高电梯的安全性和便利性。同时，智能化电梯还能实现提升运行效率，降低运维成本，给用户所带来更好的体验。

　　人性化设计是电梯企业提升产品竞争力的关键，人们对电梯的舒适性、便利性、美观性提出的要求慢慢的升高，未来电梯将设计更多人性化的功能和服务，为用户更好的提供更加便利、舒适、安全的乘坐体验。电梯企业要关注使用者真实的体验，从人性化方面出发，不停地改进革新和改进电梯产品。例如，加强电梯轿厢内空间布局的灵活性，满足多种场景下的使用需求；增设无障碍设施，方便行动不便的人群使用；引入智能语音助手等功能，提升乘客的乘坐体验。

　　绿色化是未来电梯发展的必然选择，随着全球环境问题日渐严重，在国家“双碳”目标及可持续发展的背景下，绿色环保慢慢的变成了人们生活的重要诉求。未来电梯将采用更环保的材料和新型驱动技术，减少能耗和排放，加大了在研发绿色电梯产品的研发投入，提高能源利用效率。提出了电梯节能、电磁兼容性强、噪声低、寿命长、采用绿色抗污装潢材料、与建筑物协调等更加高的要求。绿色化的电梯不仅有利于环境保护，也能降低用户的使用成本，提升公司的社会责任感。

　　公司主要是做客梯、自动扶梯、自动人行道及配套件的产品研制、生产、销售及整机产品的安装和维保业务。基本的产品包括客梯、货梯、医用梯、观光梯、家用梯、自动扶梯、自动人行道及配套件，大范围的应用于住宅、商场、酒店、别墅、公共设施等诸多领域。

　　报告期内，企业具有12个系列16种型号的垂直电梯产品，拥有9个系列20种型号的自动扶梯及自动人行道产品。基本的产品情况如下：

　　定位中端商用及住宅产品的卓悦V系列（CHOI-V）小机房产品；中、高端商用的锐智系列（RICH），可以覆盖1600kg2.5米/秒及以下的应用场所；市场定位到超高层建筑的高速梯领航Ⅰ（NAVI-Ⅰ3.0-4.0米/秒）和领航Ⅱ（NAVI-Ⅱ5.0-10.0米/秒）；对应特殊建筑需求的中端和高端无机房产品卓悦无机房CHOI-MRL；应用于医院商场的锐智医用梯、锐智观光梯、锐智无机房观光梯；可以直接覆盖5000kg的载货电梯；专为私人家庭用的家用电梯先锋系列、鸿系列家用电梯产品；专为旧楼加装开发设计的卓悦加装梯系列；具有多种用途的小型载货电梯系列。

　　2、扶梯产品：适用于商场、超市、会展中心、办公大楼等场所的普通型商用扶梯跨越系列（KYUE-03）；定位于过街天桥、机场及非密集大流量等公共场所的公交型W310及W700系列；定位于高铁、地铁等承运大流量场所的重载外置主轮的公交型W800及W410系列；以及0-12度的自动人行道产品；适用北美市场的G101系列扶梯。

　　公司的采购由战略采购部门负责，负责制定和实施物资采购计划、优化采购成本、调整采购策略和价格、采购资料管理及供应链（包括供应商管理、物料供应过程的异常处理、质量上的问题）管理、供应商资料库的复评和维护等工作。主要采购物料包括钢铁原材料、电梯外购件、生产辅助材料等。公司制定了相关采购制度，对原材料、元器件和零部件的采购、外协、外包安装、维保供应商进行严格的管理控制。

　　公司电梯产品依照订单排产，核心部件采用自制与外购相结合。公司生产环节主要由生产运营系统执行，根据“订单式生产”原则制定生产作业计划，通过ERP系统和BOM清单对产品生产的全部过程中的各个阶段生产加工与外购实施全程监控，立即处理订单在执行过程中的有关问题，确保生产计划能够保质保量地完成。同时，生产运营系统与研发技术系统紧密结合，在保证市场需求的前提下，将产品做标准化、系列化整合，并顺应智能化发展的新趋势，将数字化设计与智能化制造深层次地融合，形成数字化赋能产品全生命周期的智能制造模式。打破传统的降成本模式，改为推行精益生产管理模式，以提高效率来减少相关成本，在确保质量的前提下，生产出质优价廉且能够完全满足多方面需求的电梯产品。

　　公司电梯产品的销售战略划分为国内与国外两大市场。国内市场，采用直销与经销相结合的策略；国外市场，采用经销模式。直销模式为通过业务部门或各服务中心销售人员与计算机显示终端联系，公司与其直接签订产品营销售卖及安装合同，并由企业来提供产品营销售卖、运输、安装及维保期内的维保服务；经销模式为公司通过经销商向客户销售产品，具有资质的经销商可自己向客户提供安装、维保的服务，公司对经销商在销售、安装、维修与保养各环节提供技术上的支持及质量监控。

　　即公司自行安装电梯并提供维保服务。目前公司正在努力扩大自维保率，首先是因为公司对自己产品的熟悉度高，能确保公司产品运行性能的稳定性，避免因自产电梯产品安全事故对公司品牌产生不利影响。其次，随着我们国家电梯保有量的逐年上升，安装、维保收入正成为电梯企业重要的收入来源之一。

　　由于公司内销业务分布范围较广，安装维保业务的资源配置仍有一定缺口，在自行安装维保业务繁忙导致安装人员紧缺、公司业务服务网点尚未覆盖等情形下，常授权当地具有资质的第三方负责。该第三方须通过公司的考核认证，同时，公司对该安装、维保过程履行监管职责。在此种模式下，公司执行严格的过程控制和质量检验，并要求受托方出具《自检报告》，其后公司对电梯进行复检，对于复检不合格的产品要求受托方进行整改，直至合格后方可报请质监部门进行验收。

　　公司为国家高新技术企业和国家火炬计划重点高新技术企业，以“辽宁省企业技术中心”为依托，形成了较强的研发技术能力。同时从始至终坚持自主创新的理念，大力研发具有自主知识产权的核心技术。经过多年的发展，公司已具备较强的自主研发能力，取得了显著的研究成果。

　　截至报告期末，电梯制造领域拥有87项专利，其中发明专利15项、实用新型专利66项、外观设计专利6项；未来，公司以不断的提高研发实力和创建国家级企业技术中心为目标，持续在新技术与新产品等方面实现新突破，不断向高端电梯制造领域快速发展。

　　公司致力于构建全面、高效的营销服务网络，以满足一直增长的市场需求。在我国范围内，公司成立了多个分支机构，包括北方区域、华东区域、华南区域、西北区域以及大项目办，集中精力为不同市场制定不同的销售策略，为客户提供优质的营销服务。这些分支机构都受到公司总部的统一管理，确保了服务质量和业务运营的高效性。

　　在国际市场上，公司凭借强大的国际市场拓展能力。目前拥有覆盖全球多地区标准的全系列电梯产品如欧盟CE认证、北美CSA扶梯认证和北美CWB焊接认证、俄罗斯EAC认证、能效认证、健康体系认证、安全体系认证等，公司基本的产品销往新加坡、俄罗斯、墨西哥、越南等国家，中东、南美、中亚，南亚，非洲也有稳步突破。公司国际市场经过20年国际业务的耕耘，市场占有率逐步扩大。在各个市场地区，公司通过签约新的代理商和项目，进一步巩固了业务基础。多年来，公司出口电梯的数量始终保持在民族品牌电梯企业的前列，彰显了公司在国际市场的卓越实力。

　　同时企业具有一支经验比较丰富、专业化的销售团队，他们熟悉电梯行业知识，了解市场动态，能够为客户提供专业、个性化的解决方案。公司凭借健全的营销服务网络和强大的市场拓展能力，成功实现了国内外市场的广泛覆盖。在不断深耕细作国际业务的同时，公司还将继续优化国内国际市场布局，以实现用户的需求。立足当前，展望未来，公司将继续保持民族电梯品牌的领头羊，为客户创造更多价值。

　　公司作为行业内少数同时具备电梯核心配件和控制管理系统生产技术能力的整机制造企业，拥有高度专业的技术团队和丰富的生产经验。在持续创新和研发投入的支持下，公司已成功开发出一系列具有自主知识产权的电梯配件，涵盖了电梯、自动扶梯和自动人行道的核心部件。上下部驱动、扶梯子系统、层门装置、扶梯控制管理系统、直梯控制管理系统、直梯龙门架、轿厢体、对重架、机房部件、井道部件、桁架、梯级、扶梯预制线缆、门板、门套等，大多数都是由公司自主设计与加工制造的。这种规模化生产能力不仅有助于减少相关成本，确保核心零部件的高质量，提高整机产品的性能和品质，同时还降低了对外部供应商的依赖，使公司能快速响应市场需求。一方面，公司通过自主生产核心部件，实现了产业链的垂直一体化，保证了产品质量和生产效率；另一方面，公司可以依据市场需求，灵活调整生产计划，迅速推出符合市场需求的产品，从而增强了企业的市场竞争力。

　　公司还注重与供应商建立长期稳定的合作关系，以确保原材料的稳定供应。通过与供应商的紧密合作，公司能够及时了解市场动态和原材料价格变化，从而更好地制定生产计划和调整库存管理，进一步降低生产成本。公司始终坚持严格的质量标准，建立了完善的质量管理体系。从原材料采购到生产加工、组装调试、成品检验等各个环节，公司都实行了严密的质量控制措施，确保每一个部件都符合标准要求。

　　公司始终将客户满意度放在首位，不断优化售后服务体系。通过设立专业的售后服务团队，根据数字化、系统化全天候的技术支持和维修保养服务，公司能够及时解决客户在使用过程中遇到的问题，提升客户满意度。此外，公司还定期收集客户反馈意见，针对客户需求进行产品改进和功能升级，以满足不同客户的需求。

　　公司在电梯制造行业中具备了完整的产业链优势、成为从电梯整机的研发、设计、生产、到销售、安装与售后维保为一体的全系列、全产业链、全生命周期服务的中国民族电梯品牌。这些优势为公司的发展奠定了坚实的基础，也为公司在未来市场竞争中取得更大的成功提供了有力保障。

　　“博林特BLT”这个名字，源于英文“brillant”，意为“辉煌”。它象征着博林特电梯将以博大的胸怀、卓越的姿态，屹立于世界民族之林，为我国民族工业带来无上的荣耀与辉煌。自公司成立以来，已经走过了22个春秋。在这漫长的岁月里，博林特电梯始终坚持自主研发，积极参与各类公共建筑设施的项目招标。

　　博林特电梯以技术领先、品质卓越、服务优质而闻名，其市场占有率逐年上升。这一路走来，博林特电梯频传的捷报显示出市场对其在技术、品质与服务理念上的充分认可。正是这种坚持不懈的精神，使博林特电梯在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为我国民族电梯行业的佼佼者。如今，博林特电梯品牌已经在全球范围内赢得了广泛的赞誉和口碑。博林特品牌电梯在同行业中率先通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO45001职业健康安全管理体系认证，博林特产品系列现已全部通过欧盟CE认证、俄罗斯EAC认证、乌兹别克斯坦UZB认证等。博林特还取得了高标准的北美CSA扶梯认证和北美CWB焊接认证。同时，近年来曾先后获得“全国政府采购电梯首选品牌”、“全国政府采购电梯十强供应商”、“政府采购百强电梯维修保养企业”、“中国房地产供应商行业竞争力十强”、“中国不动产行业[电梯类-民族品牌]竞争力十强”、连续被全球电梯产业峰会组委会评为“中国电梯制造商10强”、入选中国国际工程采购联盟认定“合格供应商”，以及荣获“EPC工程奖—电梯优选品牌”、项目入选业内权威杂志《中国电梯》评选的经典电梯工程项目等荣誉。经过多年积累，公司凭借丰富的产品系列、较高的产品质量在业内树立了良好的品牌形象，持续打造良好的自主品牌实力。

　　始终保持循环改进的管理体系，是公司应对市场竞争、实现可持续发展的关键。在不断优化产业结构的过程中，公司时刻关注安全生产、质量管控和营销管理等多个方面，建立问题反馈和及时响应机制，以确保公司在各个环节都能保持高效、安全和稳定地运营。循环改进的管理体系将“品质、安全、高效”的理念逐步渗透到技术开发、原料采购、加工生产、检验测试、客户服务、财务管理、后勤保障的各个环节中，从而确保每个环节都是制度化、专业化、规范化的。通过这样的方式，公司能够推动生产经营的有序开展，并提高产品或服务的质量水平，增强安全风险防范意识，提升市场竞争力，从而实现可持续的发展。

　　同时公司十分注重人才战略，公司董事长曾多次强调：“如果没有人才做支撑，很难实现从规模型增长向效益型增长的转变，人才是实现‘再崛起’的关键，继续坚持政策优先，人才第一的企业战略。”公司积极推动人才队伍建设，通过多种途径吸引和培养高素质人才，注重内部人才的培养，设立了一系列激励机制，鼓励员工发挥潜能，重新设计薪酬体系，打破高端人才薪酬上限，激发奋斗者精神。2023年，公司凭借出色的人才战略和组织效能获得由智联招聘、北京大学社会调查研究中心、北京大学国家发展研究院联合主办的2022年度“沈阳最佳雇主”称号。

　　面对从规模红利时代转向管理红利时代的行业变迁与竞争，公司持续优化管理机制与体系，主动寻求组织变革和创新，激发人才潜能，实现管理理念和人才战略的强力优势。

　　本报告期，全球变局深刻复杂，外部环境的不确定性与不稳定性进一步凸显，国内发展面临的不平衡、不充分问题仍较为突出，经济大循环遭遇堵点，公司在面临诸多挑战的同时，也迎来了前所未有的机遇。在此背景下，公司坚守稳中求进的总基调，紧扣高质量发展主题，主动适应新形势，进一步优化产业布局、调整产能结构，强化创新驱动，提升核心竞争力，努力在危机中育新机、于变局中开新局。2023年公司实现业绩扭亏为盈，开启了公司发展的新篇章。报告期内，公司经营成果显著，具体体现在以下几个方面：

　　本报告期，公司管理层凭借高度的责任感与卓越的领导力，紧紧围绕着公司的发展战略，在全体员工的共同努力和团结协作下，公司成功实现了营业收入的快速增长、净利润的显著提升，资产回报持续优化，经营风险得到有效控制。2023年公司实现营业收入1,335,750,133.82元，较上年同期上涨35.16%；实现归属于上市公司股东的净利润

　　在内部管理方面，公司致力于构建一套全面、高效、动态的管理体系，以强化生产与成本控制的一体化，促进产销同步与市场预判的紧密配合，同时推进技术创新与战略布局的并进，确保公司在激烈的市场竞争中保持领先地位。2023年公司通过技术创新和循环改进的管理理念，不断升级改进国内外销售策略，对代理商销售模式进行优化，通过销售激励机制的创新，整合销售力量，高效配置管理资源和层级，激发销售团队的活力与热情，促使公司通过低价高销的营销策略迅速抢占市场，有效提高了市场占有率，扩大了品牌影响力。对于国际市场的开发，公司实施一国一策定制化战略，对主要销售区域及关键国家进行细致的市场需求分析，深化产品系列和性能满足，确保产品更加贴合区域市场的需求。同时，强化境外代理商渠道的拓展，积极探索海外潜在市场，快速提高公司产品在重点销售地区的市场渗透力和品牌知名度，同时培育和支持关键经销商，以加速推动国际市场销量的增长。

　　近些年来公司实行“以客户为中心”的服务导向，注重提高产品和服务的质量与性能，在做好产品质量的同时，更加重视经销商网络的构建与维护。利用国内外高端论坛、专业展览等平台，提升了公司在行业的知名度，也加深了经销商及地产商对公司的信任与认可。伴随数字化和智能化浪潮，公司积极进行技术升级与创新，特别是在智能监测与诊断系统方面取得显著成效。该系统能够实时监控电梯运行状态，实现对关键部件故障的早期预警和快速定位，大数据评估，从而将传统的人工运维管理转变为自动化、信息化的智能监测维护方式，进行预测性维护。这不仅提升了电梯的运行效率和安全性，还大幅降低了故障率和事故率，为乘客提供了更加安全、便捷的乘梯体验。

　　公司每季度组织总结表彰大会，对公司内部各项工作进行一次全面梳理和总结，分析取得的成果和存在的问题。嘉奖对公司作出贡献的组织和个人，并提出下一季度的工作目标和改进措施。推动了公司不断取得更好的业绩。

　　本年度公司还加强了对应收账款的管理，通过建立健全的应收账款催收机制，积极组织市场运营团队对账款进行持续跟踪和催收，对于账期较长或回款困难的项目，采取法律手段进行清收，确保公司资金流的健康运转。同时，公司强化了现金流管理，对分公司和子公司实行严格的回款考核，根据付款履约情况合理安排发货节奏，优化库存管理，减少资金占用，提高资金使用效率。此外，公司通过转让部分子公司股权等方式，优化资源配置，提高运营效率，降低管理成本和风险，促进公司的持续健康发展。

　　国内市场：2023年国内市场销售方面加大了开拓力度，积极参与政府公开招投标项目。本报告期公司助力南昌东站、沈阳地铁4号线号线南延线顺利开通。新签订京津冀新建城际铁路联络线项目、新建沪渝蓉高速铁路项目，沈阳地铁1号线号线等重要公建项目。今年公司与宝能控股（中国）有限公司签订战略采购协议，持续扩大战略合作“朋友圈”为后续市场开拓和业务发展奠定了坚实基础。公司在上海、沈阳、成都等核心城市打造示范加装梯样板工程。同时，公司在部分城市的高端品质别墅及酒店电梯项目上也取得了显著成绩，受到了客户的一致好评。2023年公司在市场开拓、项目合作、工程建设等方面取得了丰硕成果，也为我国轨道交通事业和城市建设增砖添瓦。

　　国际市场：2023年，面对世界经济复苏乏力，外部需求增长放缓的背景下，公司国际部及时进行组织架构改革优化。按照国家分类建制，细分市场基层组织模块，压实指标目标，实现人员扁平化，市场属地化，持续开展模块化独立经营。二十年来公司国际部门不断深入研究国际各国各地区的电梯标准，不断更新产品以适应全球电梯市场需求。报告期内公司对外积极参加俄罗斯新西伯利亚国际电梯展、哈萨克斯坦国际电梯展览会、越南国际电梯展、中东迪拜五大行业展（BIG5）并取得良好反馈。公司在国际市场上攻坚克难销量继续突飞猛进，在俄罗斯市场，新加坡市场，墨西哥市场，中东市场及南美市场表现尤为突出，市场份额节节攀升。新兴市场，如中亚市场，南亚市场，非洲市场也稳步突破。成功签约“科威特KUWBBL项目 ”、 “新加坡 HDB34THTERMCONTRACT项目 ”、 “沙特 WER-232011- ALManarResidentialBuildings项目”、“乌兹别克斯坦YangiQumariq2项目”、“埃及1Ahalina6项目”、“印度RuparelRealty项目”、“俄罗斯Zelenayaaareka,Omsk”等重点项目，这标志着博林特电梯在积极落实“一带一路”倡议的过程中，取得了显著且重要的成果。在各大主体模块市场全面发展的良好态势下，博林特电梯的国际市场年出口发货量已突破3600台，稳居中国民族电梯品牌出口的前列，展现出了强大的竞争力和广阔的市场前景。

　　2023年公司为加速抢占市场，主攻开发智能化的电梯产品和优化产品配置与性能，结合前沿电梯节能、环保、智能化技术，为客户大幅度提升乘梯体验。在这一年中，开发完成了一款超薄主机的无机房客梯产品，主机采用超薄型永磁同步曳引机，整体机身厚度比传统外转子薄20%-30%，井道平面和立面空间表现都很优秀。完成了CHOI-小机房客梯参数化平台的搭建、转换，产品规格大范围扩展，涵盖450kg-2500kg的全新旗舰型产品，并从结构、方案布置、安全配置、装饰风格等方面全部优化升级，几乎可以满足所有客户的需要，极大降低了设计工期。应用于医院的额定载重涵盖1600-2000kg，速度1.0-2.5m/s的医用电梯；适应大中型物流项目的无机房载货电梯产品，载重涵盖2000-5000kg，速度0.5-1.0m/s；更加适应铝合金小井道的家用电梯，其特点在于无对重结构，底坑深度150-200mm顶层高度不大于3000mm，井道封闭材料为安全玻璃，中分双折自动门和手拉门系统；开发一款配置新增电气功能的电梯，其功能包括轿内语音播报、轿内风扇和照明控制、底坑检修功能、封星制动监测、其他制动装置、制动力监测功能等。开发自动扶梯远程智能控制系统。自动扶梯的远程监控控制包括：远程启动、监控、停止和远程急停，在监控室配置控制装置和显示终端，用以远程控制自动扶梯。控制装置与自动扶梯可采用一对一或一对多的方式。

　　公司秉承“以奋斗者为本”的核心价值观，致力于营造一个和谐、积极、创新的工作环境，同时积极履行企业社会责任，努力实现企业发展与社会进步的共赢。本报告期公司人力资源部结合业务部门实际情况，通过业务模块化的精准聚焦，制定出多维度、多层次的市场激励政策，旨在激发每个员工的新热情和新动能，从而实现企业的可持续发展。今年公司积极组织员工参加区市各级职业技能大赛，组织开展团队内部培训，高度重视人才培养和引进工作，强化人才队伍建设，激发员工的创新创业活力，为公司的长远发展注入源源不断的动力。

　　在面对环境挑战方面，本年度公司积极响应我国绿色发展政策，强化环保意识，加大节能减排力度，积极采用环保材料和节能技术，减少生产过程中的能耗和废弃物排放，致力于保护环境，促进可持续发展。

　　2023年公司在文化管理建设、员工职业技能提升、环保责任落实等方面均取得了显著成果。这些成果彰显了公司以人为本、创新引领、绿色发展和企业社会责任的核心价值观，为实现企业可持续发展、员工技能增长、环境有力保护作出了贡献。

　　2024年公司将继续积极响应国家号召，坚持稳健经营的主体战略思想，持续优化调整产业结构，继续抓住国家轨道交通发展、公共基础设施建设、城中村改造、保障房建设等市场机遇，努力提高公司产品销售量，同时大力提升售后维保服务的能力，增加有偿维保业务收入占比，实现由生产制造型企业转型为技术服务型企业的突破。

　　在新的一年里，公司坚定地执行健康企业、健康员工及健康服务的“三个健康”管理战略，以确保盈利稳定和合同品质优良。重视人才培养，鼓励奋斗者精神，全心全力为客户提供优质服务，携手与客户共同发展。牢记“技术上不断创新、质量上严格把控、服务上完善体制”的方针政策，践行民族企业的社会责任，为推动中国电梯品牌在全球发展而努力奋斗。

　　电梯业务重点加强产品系列化、标准化、通用化，提高产品的性价比，同时有利于产品整个环节的质量控制；以市场和用户需求为导向，研发安全、智能、环保的新产品，实现产品的差异化，提高产品的市场竞争力，结合市场将已有系列产品横向扩展；持续不断地加强对现有产品的改进和优化，提高产品可靠性和稳定性；对主推产品进行深入优化，通过有限元分析等设计手段进一步优化产品结构，设计合理工艺降低材料损耗，简化安装步骤，提升零部件集成水平，进一步提升安装效率。

　　2024年国内市场面临诸多挑战和机遇，我们将深入分析国内市场的动态变化，结合国家相关政策和企业自身资源与优势，制定出既挑战又实际的年度营销目标。

　　为了扩大公司的业务范围和市场占有率，公司将积极参与国内各区域城市的轨道交通和基础公建等重大项目，准确定位客户需求，提供量身定制的解决方案，通过高效的资源整合与协调能力，确保实现重大项目的落地。经销方面我们将致力于与经销商构建长期稳定的协作关系，并把他们视为公司销售网络的关键组成部分。同时，我们将严格把控经销商的品质，强化对其的管理与支持。通过广泛拓展且精细化管理的方式发展新的经销商，并提供必要的培训与支持，助力经销商迅速成长，实现互利共赢及长期稳定发展。

　　直销方面公司也将积极完善和落实考核机制，充分调动营销团队的积极性和创造性，鼓励团队成员通过学习培训、市场调研等方式不断提升自身素质和专业能力，保持对市场动态的敏锐洞察力，不断提高解决问题和应对挑战的能力，塑造强大的营销信心。此外，公司将积极通过协会活动、品牌推广会等手段加强与外部的沟通与协作，提高企业在国内行业中的知名度和影响力。

　　自2004年博林特品牌电梯走向世界以来，远大智能已经积累了20年的国际市场经验。作为积极响应和深度参与“一带一路”国家战略的企业，国际市场占总销售收入的比例不断扩大。

　　2024年公司将继续深入开展海外客户的市场调研，从产品到服务，从价格到配置，从交期到质量，从安装到运行，我们始终坚持客户至上的原则。继续实施一个国家一政策的方针，针对不同国别的实际需求，制定切实可行的营销方案；

　　针对国际市场的特殊需要设计专门的国际产品。新一年在国际市场上，将积极参与国际展会、国际研讨会等载体，加强与用户的接触和联系，加强与代理商紧密合作，共同开拓目标客户。对于已经开辟的重点国家市场，我们努力夯实现有业务渠道，形成稳健的市场竞争力。同时，注重寻找和兼容优质的新渠道，获取新的市场动能。

　　在推进中国电梯品牌国际化的过程中，公司始终坚持合规经营，严格遵守各国法律法规，尊重当地文化习俗。在新的历史起点上，远大智能将紧密围绕国家“一带一路”倡议，以电梯产业为基础发挥企业优势，博林特电梯将以“高端化、智能化、绿色化、国际化、服务化”创新驱动发展战略为主线，积极参与国际竞争，努力实现企业的全球化发展，增强品牌国际影响力，在国际化道路上再上新的台阶。

　　鉴于电梯行业的下游市场主要包括房地产行业、建筑业、基础设施建设行业以及轨道交通建设等领域，这些行业普遍受到国内外宏观经济形势的直接影响。因此，当宏观经济形势出现向好趋势时，通常会带来全社会固定资产投资的增加，对电梯企业的发展产生积极影响。相反，当宏观经济形势波动时，下业的投资活动受到抑制，进而对电梯企业造成不利影响。

　　针对此风险，公司持续加大对新客户的开发力度，建立良好长期稳定的合作关系，全面了解市场需求和行业趋势，调整生产计划以适应市场变化。同时加强市场调研，重点培养新产品的研发和创新，及时调整产品结构和服务模式，增加市场份额和竞争力。

　　公司为高新技术企业和创新型企业，坚持自主创新，不断提升自主研发能力。但技术研发存在资金投入大、开发周期长、结果不确定等特点，新技术转化为成熟产品也需要一定的周期，公司面临一定的技术研发风险。

　　针对此风险，公司依据市场需求以及行业发展特点，每年制定研发项目计划，确保所投入的研发项目是市场所需，且能及时转化应用到市场中。

　　原材料价格波动较大、人工成本等生产要素的价格上涨，公司销售价格未能与生产所带来的成本的波动幅度保持一致，公司面临利润进一步被压缩的风险。

　　针对此风险，增强财务管理和成本控制，采取措施优化成本结构，提高资金使用效率，以及建立紧急资金储备，以应对可能的市场变动。积极与供应商进行战略谈判，以保价锁货的采购方式降低原材料价格；通过工艺优化、技术改型等措施优化产品性能，提高生产制造效率，减少浪费以降低生产成本；通过调整生产制造布局，提升闲置资产使用效率，降低公司运营费用。

　　产品质量风险管理是生产企业不容忽视的一个重要环节。公司生产的电梯产品属于特种设备，其安全性与可靠性至关重要。在交付使用前，按照国家法规，须由国家质监部门进行强制性检验。此外，公司产品已广泛销往多个国家和地区，因此在生产过程中需遵循多个国家的品质衡量准则。尽管公司已竭尽全力确保产品质量，但仍无法完全排除在使用及维保过程中出现质量问题的潜在风险。一旦产品出现重大的质量问题或事故，公司将面临市场声誉受损、客户流失等严重后果。

　　针对此风险，公司建立了完善的质量管理体系，包括严格的采购、生产、检验、安装和售后服务等环节。设立了专门的质量管理部，专职负责质量控制和督查工作。公司还不断加强员工的质量意识培训，确保每位员工都充分认识到产品质量的重要性。通过一直在优化生产流程、提高检测标准、加强售后服务，公司力求在最大限度上降低质量风险，为消费者提供安全、可靠的产品。

　　目前我国房地产市场在不断调整中，尽管政府出台了一系列有利于下游市场的政策，但短期内市场低迷的态势仍将持续。这对于从事该领域的企业来说，无疑带来了一定的压力。在这种背景下，企业应收账款余额可能继续增长，而大额的应收账款可能会对企业的速度和经营活动现金流量产生影响。此外，如果出现地产项目回款不力或欠款方财务状况恶化的情况，企业还将面临坏账风险。

　　针对此风险，公司积极采取措施，建立健全应收账款风险管理体系，通过加强客户风险评估、完善应收账款管理制度、提高催收力度等手段，降低回款风险，提高防范坏账风险的意识，确保企业稳健发展。

　　公司目前生产的电梯产品中，有一部分销售到国际市场，这些国际市场的收入已经成为公司产品销售收入的重要部分。然而，国际市场的不确定性以及汇率波动给公司带来了潜在的风险，若国际电梯市场发生不利于公司的变化，如地缘政治影响、国际市场需求下降、竞争加剧等，将直接导致公司销售额下滑，进一步影响公司盈利能力。汇率的大幅波动可能导致公司在国际市场的收入和成本发生变动，从而影响公司的盈利水平。

　　针对此风险，公司密切关注国际市场动态，及时调整产品策略，以适应不断变化的市场环境。面对汇率波动，公司通过合理安排结算期、优化结算币种结构、签订汇率锁定协议等措施，积极应对汇率风险。在不断拓展国际市场的同时，加强风险管理，确保公司经营的稳定和持续发展。

　　当前，我国电梯公司所面临的行业竞争态势严峻，市场压力空前。在这样的环境下，不少公司为了争取更多的市场份额，纷纷采取降价策略，这无疑给整个电梯行业的利润带来了不同程度的压力。

　　针对此风险，公司采取围绕客户的真实需求，通过优化产品结构、拓展渠道市场和创新营销模式，全面提升公司的行业竞争力和产品的市场占有率。在不断探索和突破的过程中，实现公司收入的多元化，为实现可持续发展奠定坚实基础。

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